仕事を知る
先輩社員インタビュー

 取引先の業態に応じた商品を案内し、商品企画や提案、契約からアフターフォローまで、しっかりとサポートするのが営業の仕事です。取引先は大手企業が多く、東京を中心に全国各地の様々なお客様と取り引きをしています。

Saito Hiroyuki
斎藤 博之
〈2011年入社〉
趣味・特技:サッカー
営業部
現在のお仕事について、教えてください。

 私は北関東・東海エリアを担当しています。包装梱包資材・農業用資材・工業用資材などの卸会社に、主にルートセールス(既存の得意先のお客様に向けた訪問営業)を行っています。また、新規販売先の開拓も重要な仕事です。お客様との商談の中から、ニーズに合った商品の企画・提案を行い、販売に繋げていきます。

現在の仕事のやりがい・喜びを感じる時は?

 私が営業を始めた時は、簡単には商品が売れない日々が続き、想像していた以上に苦労しました。でもあきらめずに努力を続け、自分自身の力で初めて新規販売先を獲得した時は、心から嬉しいと感じると同時に大きな達成感を味わうことができました。特に自分で獲得したお客様は愛着がわくものです。

今後の目標を教えてください。

 私が将来、部下を指導する立場に立った時、一人ひとりとしっかり向き合って意見や悩みを聞き、一緒に答えを探していく……。そんな会社にしたいと考えています。皆さんと一緒に「新時代の会社!宮島化学工業」をつくり上げていきたいです。

宮島化学工業に入社を決めた理由は?

私は人と話をすることが好きで、モノづくりの中でたくさんの強みがある当社で、自分が企画したオリジナル商品をつくり、お客様に販売したいと思ったからです。

職場の雰囲気・良いところを教えてください。

とても明るく、和気あいあいとした雰囲気の職場です。上司の方々も気さくで話しかけやすく、親身になって相談に応じてくれます。とても働きやすい職場です。

どんな人と一緒に働きたいですか?

毎年、世の中の流行が変わるように、当社の商品も時代と共に用途などが変わってきています。時代の流れについていくには、若い力が必要です。自分から何かをしたい、何かを変えたいなど、積極的な方をお待ちしております。

Sasagawa Isao
笹川 功雄
〈1998年入社〉
趣味・特技:ジョギング、カラオケ・スキー
営業部・課長
現在のお仕事について、教えてください。

 工場などで使われる工業用のロープ・ひもおよび荷づくり、梱包に関連した商品の企画・提案・販売を行っています。担当エリアは、東京都、神奈川県、愛知県、北海道です。入社以来20年を超え、役職をいただいていますので、自分が後輩の手本となるように率先して販売することはもちろんですが、後輩が自信を持って営業できるような企画・環境などのサポートを心掛けています。

現在の仕事のやりがい・喜びを感じる時は?

 私の担当エリアは広域で、販売先も小売店から農業系・工業系の大きな企業まで幅広い業種のお客様を担当しています。また、販売するエリアや業種・業態ごとに売れる商品が異なります。そのため、お客様のニーズも多種多様ですが、お客様に合った商品を提案し、「欲しい」に応えることで結果がついてくることが、やりがいであり、喜びを感じる部分です。新規顧客の開拓営業は断られることも多いですが、それでも負けずに訪問を続け成約できた時は、何よりも喜びを感じる瞬間です。

今後の目標を教えてください。

 競合メーカーが持っていない機能商品の原案を考え、店頭やネット等で話題となるような商品の開発にチャレンジしています。自分および会社の目指す目標としては、当社が業界トップ企業になること、自分自身が業界内で一目置かれる営業マンになることが目標です。

宮島化学工業に入社を決めた理由は?

当社の商品は全国規模で販売されているので、全国各地へ行き、いろいろな方と接することができると考えたのが一番の理由です。また、新規開拓は難しそうだけれど、その分やりがいがありそうで魅力的に感じたからです。

職場の雰囲気・良いところを教えてください。

私が入社した頃は同世代の社員が少なく、相談相手もあまりいない状況でした。しかし、現在は社員の平均年齢も36歳程度と若返り、職場の雰囲気も非常に明るく、毎日パワーをもらっています。

どんな人と一緒に働きたいですか?

私の持論ですが、営業に必要なスキルは人に気に入られる愛嬌と折れない心だと思っています。笑顔が素敵で明るくガッツのある人、一緒に仕事をしましょう!